2022年，BlueBotics成為ZAPI集團(tuán)的一部分。ZAPI集團(tuán)是電氣化領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，主要產(chǎn)品有電機(jī)驅(qū)動器、電動馬達(dá)、電池充電器以及電動汽車和混合動力汽車相關(guān)配套產(chǎn)品。
BlueBotics成立于2001年，核心業(yè)務(wù)是自然特征導(dǎo)航技術(shù)，其推出的ANT系列產(chǎn)品和自然特征激光導(dǎo)航解決方案在中高端AGV配套上極具競爭力。
收購BlueBotics是ZAPI集團(tuán)的一個重要戰(zhàn)略舉措，此次收購進(jìn)一步加強(qiáng)了其在快速增長的車輛自動化領(lǐng)域的地位。BlueBotics的加入使ZAPI的價值鏈進(jìn)入車輛導(dǎo)航控制和車隊管理領(lǐng)域，同時可以為其綜合客戶群提供更廣闊的方案。
BlueBotics中國區(qū)銷售經(jīng)理胡順達(dá)表示，此次收購對于BlueBotics及其合作伙伴來說是一個好消息，“因為ZAPI集團(tuán)的業(yè)務(wù)和市場覆蓋范圍遍布全球，成為ZAPI集團(tuán)的一部分有助于我們在全球范圍內(nèi)更有力地拓展業(yè)務(wù)，使我們能夠接觸到更多的潛在合作伙伴，并為我們現(xiàn)有的客戶提供更好的支持。這也進(jìn)一步向我們的合作伙伴證明，BlueBotics 將在市場中與他們長期穩(wěn)定陪伴下去。同時ZPAI集團(tuán)旗下不同品牌公司生產(chǎn)的產(chǎn)品（如電機(jī)驅(qū)動器、電機(jī)等）與我們的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這也為我們帶來了一些有趣的機(jī)會。”
加速全球業(yè)務(wù)拓展 中國市場是重點(diǎn)之一
胡順達(dá)提到，BlueBotics目前正在不斷發(fā)展壯大。隨著越來越多的AGV和AMR生產(chǎn)商基于BlueBotics的 ANT 自然特征導(dǎo)航技術(shù)開發(fā)系統(tǒng)，其客戶群正在不斷擴(kuò)大，除了瑞士總部，BlueBotics在美國以及上海都有了本地的商務(wù)及技術(shù)支持團(tuán)隊。
“BlueBotics已成為自然導(dǎo)航領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，在歐洲和北美市場已經(jīng)成為非常值得信賴的供應(yīng)商。此外，在合作伙伴的長期幫助下，我們在亞太地區(qū)正在快速擴(kuò)張。在中國，我們最初與一家分銷商合作，但我們目前已經(jīng)組建了自己的專家團(tuán)隊為中國客戶提供本土化的商務(wù)及技術(shù)支持。
自2017年進(jìn)入中國市場以來，BlueBotics一直將中國視為最重要的市場之一，盡管當(dāng)前中國移動機(jī)器人市場競爭激烈，但胡順達(dá)認(rèn)為BlueBotics在全球市場的數(shù)十年耕耘中也積累了自身特有的優(yōu)勢:
首先，ANT導(dǎo)航解決方案經(jīng)過全球驗證。ANT 導(dǎo)航控制系統(tǒng)靈活適用于各種類型的自動駕駛車輛（AMR 、托盤搬運(yùn)車、叉車、底盤車、重載運(yùn)輸AGV等）及各種行業(yè)和應(yīng)用，這項技術(shù)歷經(jīng) 23 年的發(fā)展，目前已在全球范圍內(nèi)驅(qū)動了超過 6000 臺 AGV。事實上，2009 年在意大利安裝的第一輛 "ANT 驅(qū)動 "車輛至今仍在使用同一張地圖穩(wěn)定運(yùn)行！ANT 導(dǎo)航技術(shù)精確度高、穩(wěn)定性強(qiáng)，靈活度高。而且由該技術(shù)驅(qū)動的車輛安裝和改裝快捷方便，只需對基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行最小程度的改動。并且ANT 車隊管理系統(tǒng)是一個功能強(qiáng)大的管理工具，可以實現(xiàn)多品牌異構(gòu)車輛的調(diào)度與管理，這非常有利于終端用戶隨著生產(chǎn)發(fā)展不斷擴(kuò)大AGV/AMR相關(guān)項目規(guī)模和范圍。
其次BlueBotics致力于向客戶提供緊密、專業(yè)的技術(shù)支持。當(dāng)我們與一個新的合作伙伴合作時，我們會在整車開發(fā)過程中提供無限制的支持，并且我們的工程師在車輛首次安裝的終端用戶現(xiàn)場（無論國內(nèi)還是海外）都會提供現(xiàn)場技術(shù)支持。這種緊密、專業(yè)的支持有助于確保客戶的車輛首次投放于市場就獲得成功。
胡順達(dá)表示，“對于希望將移動機(jī)器人出口到歐洲和北美的中國客戶來說，BlueBotics 也是一個非常可靠的選擇，因為我們的品牌在這兩個市場區(qū)域深耕多年，市場高度認(rèn)可，而且我們在歐洲、北美都擁有當(dāng)?shù)氐膶＜覉F(tuán)隊，可以為中國的合作伙伴在海外的業(yè)務(wù)提供支持。而且我們還在這些地區(qū)建立了第三方系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)，以進(jìn)一步支持希望進(jìn)入這些市場的中國合作伙伴。”
就中國市場具體項目而言，胡順達(dá)表示，目前BlueBotics已與中國多家 AGV/AMR 生產(chǎn)商合作，其中包括停車機(jī)器人生產(chǎn)商（已有多個項目投入運(yùn)營）、重型卡車自動化生產(chǎn)領(lǐng)域設(shè)備集成商等。
產(chǎn)品技術(shù)升級
推動AGV/AMR實現(xiàn)更多場景應(yīng)用
在不斷拓展市場的同時，BlueBotics也在進(jìn)一步推動產(chǎn)品技術(shù)升級。胡順達(dá)介紹，“我們的開發(fā)團(tuán)隊正在不斷增強(qiáng)和擴(kuò)展 ANT 導(dǎo)航控制的功能。尤其是在去年推出的ANT 擴(kuò)展產(chǎn)品，名為 ANT everywhere。該方案解決了自動駕駛車輛制造商面臨的一個關(guān)鍵且傳統(tǒng)意義上的挑戰(zhàn)，即實現(xiàn)AGV在室外如何精確穩(wěn)定的運(yùn)行。
在現(xiàn)有技術(shù)的條件下，ANT everywhere 通過在計算車輛位置時添加高精度 GNSS 作為附加數(shù)據(jù)源來應(yīng)對挑戰(zhàn)。因此，室外 AGV 運(yùn)行變得與室內(nèi)一樣簡單、精確和穩(wěn)定，為鋼鐵、鋁和輪胎生產(chǎn)、機(jī)場、造紙、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的客戶應(yīng)用開辟了新天地。
第二個開發(fā)是升級、增強(qiáng)BlueBotics的車隊和任務(wù)管理軟件ANT Server。該軟件不僅能優(yōu)化任務(wù)調(diào)度與管理、控制交通、實現(xiàn)室內(nèi)外及跨樓層控制、與終端客戶的業(yè)務(wù)軟件和現(xiàn)有設(shè)備對接等功能之外，還能提供市場領(lǐng)先的互操作性—這意味著 AGV 用戶可以基于一輛 "ANT 驅(qū)動 "的車輛建立初始車隊，并且隨著未來生產(chǎn)的發(fā)展，他們可以選擇添加其它ANT 驅(qū)動的車輛，即使這些車輛是不同類型甚至不同品牌的。只要由 ANT 驅(qū)動，基于一個車隊管理軟件的多品牌車隊車輛調(diào)度管理就變得非常簡單。
并且胡順達(dá)表示“我們正在努力建立 ANT 對多機(jī)協(xié)作及多品牌調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)的支持，例如工業(yè)應(yīng)用移動機(jī)器人與其調(diào)度系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接口規(guī)范以及當(dāng)前BlueBotics已經(jīng)符合的對于歐洲市場更為重要的 VDA 5050。不過，在這些標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展超越目前的ANT所能提供的基本功能之前，ANT提供的高級車隊管理系統(tǒng)仍然是首選平臺技術(shù)。”
BlueBotics中國區(qū)銷售經(jīng)理胡順達(dá)表示，此次收購對于BlueBotics及其合作伙伴來說是一個好消息，“因為ZAPI集團(tuán)的業(yè)務(wù)和市場覆蓋范圍遍布全球，成為ZAPI集團(tuán)的一部分有助于我們在全球范圍內(nèi)更有力地拓展業(yè)務(wù)，使我們能夠接觸到更多的潛在合作伙伴，并為我們現(xiàn)有的客戶提供更好的支持。這也進(jìn)一步向我們的合作伙伴證明，BlueBotics 將在市場中與他們長期穩(wěn)定陪伴下去。同時ZPAI集團(tuán)旗下不同品牌公司生產(chǎn)的產(chǎn)品（如電機(jī)驅(qū)動器、電機(jī)等）與我們的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，這也為我們帶來了一些有趣的機(jī)會。”
加速全球業(yè)務(wù)拓展 中國市場是重點(diǎn)之一
其次BlueBotics致力于向客戶提供緊密、專業(yè)的技術(shù)支持。當(dāng)我們與一個新的合作伙伴合作時，我們會在整車開發(fā)過程中提供無限制的支持，并且我們的工程師在車輛首次安裝的終端用戶現(xiàn)場（無論國內(nèi)還是海外）都會提供現(xiàn)場技術(shù)支持。這種緊密、專業(yè)的支持有助于確保客戶的車輛首次投放于市場就獲得成功。
產(chǎn)品技術(shù)升級
在現(xiàn)有技術(shù)的條件下，ANT everywhere 通過在計算車輛位置時添加高精度 GNSS 作為附加數(shù)據(jù)源來應(yīng)對挑戰(zhàn)。因此，室外 AGV 運(yùn)行變得與室內(nèi)一樣簡單、精確和穩(wěn)定，為鋼鐵、鋁和輪胎生產(chǎn)、機(jī)場、造紙、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的客戶應(yīng)用開辟了新天地。
并且胡順達(dá)表示“我們正在努力建立 ANT 對多機(jī)協(xié)作及多品牌調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)的支持，例如工業(yè)應(yīng)用移動機(jī)器人與其調(diào)度系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接口規(guī)范以及當(dāng)前BlueBotics已經(jīng)符合的對于歐洲市場更為重要的 VDA 5050。不過，在這些標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展超越目前的ANT所能提供的基本功能之前，ANT提供的高級車隊管理系統(tǒng)仍然是首選平臺技術(shù)。”
